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江苏天元许燕超小水滴赢得大市场【消息】输纸机

2020-09-16 20:25:36  煤粉机械网

江苏天元许燕超:“小水滴”赢得“大市场”

“小水滴”,这是江苏天元工程机械有限公司销售经理许燕超的“雅号”。近日,而立之年的小许,又一次背上行囊出差印度了。

“近3年来,我数十次到国外寻找市场。我认为,好产品不愁销路,无论天涯海角,总会有它的一席之地,我则是发挥了一粒‘小水滴’的作用……”性格爽朗的许燕超自我介绍说。

7年前,许燕超毕业于南京政治学院,揣着一张法律专业文凭,她没料到自己会跨入企业的供销行列。初到位于常州的天元公司,她隔行如隔山。为尽快熟悉业务,许燕超坚决要求到最繁忙的总装部上岗,坚毅、果敢和实干,让她很快掌握了加气混凝土切割机知识。

从事销售工作后,为了让业务更上一层楼,许燕超还深入车间积极主动配合产品发货,每天从早至晚坚持不懈。2011年2月,有批集装箱发往越南,她冒着严寒,身穿两件大棉袄,每天工作15个小时,坚守现场作记录和统计,回家后又连夜赶制装箱清单。

去年3月,许燕超接待一批越南客户,趁客户到常州学习操作设备和技能培训之际,她一边主动“充电”,一边陪他们到生产线见习增长知识。经过5个月的实践,她已能轻车熟路地掌握设备生产工艺流程。

许燕超还善于察言观色做有心人,她一方面认真倾听工艺设计师的详细解答,另一方面为熟悉业务谈判,常在现场与客户用英语交流。

去年,天元产品市场由国内转向海外,印度、印度尼西亚、俄罗斯都在重点拓展范围之内。部门销售经理章瑜一年签约10个印度客户,产生了良好的市场和品牌效应。许燕超经过5个多月的努力,最终也成功签约印度市场技术最高的一条生产线,这让她信心倍增。同年9月,她又与另一印度客户成功签订了一笔大业务。

从今年起,许燕超被派到巴西、伊朗、中东地区搞调研,无论旅程多劳累,她总是克勤克俭,和同事们互帮互助,白天黑夜坚持谈判,直至成功签约。在涉外拓展的平台上,她用智慧和能力,交出了一份份业绩骄人的答卷。

“全公司的海外销售业绩,今年上半年创了新高。我先后3次赴印度,就是巩固和发展这挣到的新份额。”

许燕超话锋一转,也吐出她的遗憾:“女儿快上幼儿园了,我真是个不合格的妈妈,顾家太少了。”

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